來(lái)源：投資界
aOUTKyR ~ 作者 楊莉
9`&sZ|"3 報(bào)道 投資界PEdaily
4jVd 巨無(wú)霸中石化，拎著菜籃子搶起了生鮮電商的生意。
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近日，中石化開(kāi)始賣(mài)菜了。中國(guó)石化北京石油已經(jīng)在340座加油站開(kāi)通了“安心買(mǎi)菜”業(yè)務(wù)，“不下車，不開(kāi)窗；三天量，一整箱，一鍵送到后備箱”，99元包攬一家三口3天生活所需。
J'wJe, >@ Na6BH5v 疫情之下，賣(mài)菜并不是中石化唯一的神奇操作。日前，中石化一口氣買(mǎi)下11條生產(chǎn)線，委托有資質(zhì)的企業(yè)生產(chǎn)口罩。目前，醫(yī)用口罩日產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到62萬(wàn)只，令人驚嘆。
|b!Bb<5 這兩年，中石化屢次出手，化身跨界狂魔——先是推出易捷咖啡，攪局咖啡市場(chǎng)，一出手就在門(mén)店數(shù)上超過(guò)了瑞幸；后是上線賣(mài)菜業(yè)務(wù)，一舉進(jìn)軍生鮮行業(yè)。當(dāng)那些行業(yè)巨頭拼得死去活來(lái)時(shí)，卻不想真正的大佬正在默不作聲地攻城掠地。
dL1{ i ,M 正所謂，“這個(gè)時(shí)代，可能你連對(duì)手是誰(shuí)都還沒(méi)搞清楚，就被打趴下了�！�
L 5wFbc"u 2020最神奇消費(fèi)場(chǎng)景：
!<h-2YF<M 不下車，油箱加滿，冰箱裝滿
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d%w mE 萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，中石化也開(kāi)始賣(mài)菜了。
Yqt~h 2月15日，中石化正式官宣開(kāi)始賣(mài)菜了。舉國(guó)上下齊心抗疫的背景下，“不下車不開(kāi)窗，一鍵送到后備箱”的廣告詞直戳消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
Yic4|N?u 眼下，中石化北京石油已經(jīng)在340座加油站開(kāi)通了“安心買(mǎi)菜”業(yè)務(wù)——一份蔬菜禮包組合約14斤，包括西紅柿、豆角、胡蘿卜、西蘭花等10多種蔬菜和10個(gè)雞蛋，可滿足三口之家3天左右的需求，售價(jià)99元。
Gy '/)}}Z 消費(fèi)者可以通過(guò)易捷加油APP中的“一鍵加油”下單后，在“配送到車”頁(yè)面選擇“蔬菜禮包組合”進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。更為貼心的是，購(gòu)買(mǎi)蔬菜禮包還另送一個(gè)口罩。據(jù)悉，加油站每天的蔬菜銷售量在600箱左右。
|B2>}Y/ BG1hk! 投資界登錄易捷加油APP發(fā)現(xiàn)，中石化還推出了小湯山健康蔬菜包，共有4種套餐，內(nèi)含15種蔬菜，重約10至12斤，售價(jià)186元。消費(fèi)者在中午12點(diǎn)前下單，就能極速配送，次日送達(dá)。值得注意的是，本業(yè)務(wù)目前僅限于北京地區(qū)。
5m>f1`4JS 中石化自己擼起袖子賣(mài)菜的同時(shí)，也不忘和同行們一起吆喝。自2月15日起，中國(guó)石化浙江石油轄區(qū)的加油站，將銷售包括雞蛋、豬肉、青菜在內(nèi)的食材套餐。據(jù)悉，共有88元純蔬菜套餐和158元肉菜蔬菜套餐2種規(guī)格。套餐均由盒馬鮮生包裝并直接配送至加油站。
t<^7s9r;I 與此同時(shí)，中石化浙江石油還推出公益活動(dòng)：我有易捷店，誰(shuí)有滯銷品？尋找受疫情影響的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和食品，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，就可以幫忙售賣(mài)。目前，杭州、金華、嘉興、湖州、衢州地區(qū)的133座加油站已經(jīng)開(kāi)始銷售愛(ài)心助農(nóng)雞蛋，4毛一個(gè)，火爆異常。
3)(uC+?[ 中石化加油站開(kāi)始賣(mài)菜了？消息一出就引發(fā)眾多網(wǎng)友熱議，“還有什么是中石化加油站不能賣(mài)的”，“希望全國(guó)各地的中石化趕緊來(lái)抄作業(yè)”，“全國(guó)推廣吧，以后不用去超市了，加油購(gòu)物兩不誤”……甚至還有網(wǎng)友調(diào)侃道，“你以為大家是要買(mǎi)菜，其實(shí)是看上口罩了�！�
7G Jhc 1 a%1C`d 一個(gè)意想不到的攪局者：
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|qd 超27000個(gè)前置倉(cāng)，一鋪開(kāi)就是生鮮巨頭
!H9zd\wc 中石化挎著菜籃子閃亮登場(chǎng)，生鮮電商迎來(lái)了一位意想不到的超級(jí)玩家。
LZJFp@ 2020年，這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情正形成一股沖擊波，娛樂(lè)、餐飲、酒店、旅游、零售深受影響。僅僅半個(gè)月，就有超20個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和70余地級(jí)市出臺(tái)扶持政策，為中小微企業(yè)紓困。
<yw=+hz[ u 然而，危機(jī)中也迸發(fā)出可貴的生機(jī)。2019年，一路被唱衰的生鮮電商，卻在疫情中抓住了重?zé)ɑ盍Φ臋C(jī)會(huì)。正所謂，民以食為天。由于新型肺炎具有傳染性，閉門(mén)在家的消費(fèi)者們生鮮配送需求高漲——線下商店關(guān)門(mén)停業(yè)，蔬菜水果送貨上門(mén)一時(shí)間成了香餑餑。
|A=~aQot 一組公開(kāi)數(shù)據(jù)或許可以佐證生鮮電商的火爆程度：美團(tuán)買(mǎi)菜銷售量明顯上漲，北京地區(qū)的日銷售量最高為節(jié)前的2-3倍；每日優(yōu)鮮交易額實(shí)現(xiàn)3-4倍的增長(zhǎng)，客單價(jià)也由之前的85-90元攀升到120-125元；叮咚買(mǎi)菜日訂單量增長(zhǎng)3-4倍增長(zhǎng)，客單價(jià)增長(zhǎng)70%。
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qoCn 疫情當(dāng)前，中石化憑借著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，迅速出擊。根據(jù)中石化最新披露的數(shù)據(jù)，中石化擁有30668座自營(yíng)加油站，而旗下的易捷便利店守著中國(guó)最大的成品油零售連鎖終端，27362家門(mén)店遍布全國(guó)，堪稱中國(guó)便利店之王。這意味著，中石化賣(mài)菜有超27000萬(wàn)個(gè)前置倉(cāng)，實(shí)力不容小覷。
{Bpu-R&T 而且，中石化加油站的特殊場(chǎng)景，使得其與其他的生鮮電商玩家形成錯(cuò)位。在加油站消費(fèi)場(chǎng)景中，所有進(jìn)站人群都是潛在客戶，將“加油站+個(gè)人消費(fèi)”的模式發(fā)揮得淋漓盡致。
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ox[ AG G xx?I 中石化一舉打入生鮮領(lǐng)域。APP線上下單，加油站提貨，甚至還推出了極速配送模式，完整的流程之下，中石化的生鮮電商雛型初現(xiàn)。中石化新聞發(fā)言人呂大鵬曾向媒體透露，疫情結(jié)束，加油站賣(mài)菜的模式依然會(huì)繼續(xù)實(shí)行。
E6?0/" 顯然，中石化加油站變成菜市場(chǎng)，不僅僅是攜手抗疫的暖心之舉，同時(shí)也是一門(mén)長(zhǎng)期加碼的生鮮生意。
a{ .-qp 跨界狂魔中石化
)<5hga][~a 你永遠(yuǎn)都不知道你的對(duì)手會(huì)是誰(shuí)
0/~{, 跨界江湖，從來(lái)就不缺中石化的身影。
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72 新冠肺炎爆發(fā)以來(lái)，舉國(guó)上下齊心協(xié)力抗擊疫情。面對(duì)醫(yī)療防護(hù)物資緊缺的窘?jīng)r，富士康、比亞迪、廣汽集團(tuán)、上汽通用五菱等企業(yè)紛紛緊急轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩，以解燃眉之急。令人震驚的是，巨無(wú)霸中石化也是轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩大軍中的一員猛將。
:{-/b 我有熔噴布，誰(shuí)有口罩機(jī)？2月6日，中國(guó)石化官方發(fā)布一則微博表示自己手中有生產(chǎn)口罩所需的原材料熔噴布，意圖尋找口罩機(jī)來(lái)協(xié)調(diào)生產(chǎn)、增產(chǎn)口罩。
Flb M(ofY e "Tr0k 懷揣著原材料的中石化，利用產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系，尋找具有口罩生產(chǎn)能力的下游企業(yè)，合作籌建了11條醫(yī)用口罩生產(chǎn)線。截至2月16日，醫(yī)用口罩日產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到62萬(wàn)只。預(yù)計(jì)到3月10日，可以實(shí)現(xiàn)新增產(chǎn)能每天100萬(wàn)片以上。
3_J({ 倘若不是這場(chǎng)疫情，或許沒(méi)有人會(huì)將中石化和生產(chǎn)口罩聯(lián)系起來(lái)。而眼下，巨無(wú)霸中石化一系列操作確實(shí)令人驚嘆：一口氣買(mǎi)下11條生產(chǎn)線，委托有資質(zhì)的企業(yè)生產(chǎn)，硬核跨界，霸氣十足。
<.lt?!.ZH 如果說(shuō)中石化生產(chǎn)口罩是一場(chǎng)急中生智的馳援，那么賣(mài)咖啡就是一筆圖謀已久的生意。
:4Y 5 2018年，中石化易捷便利店以“智慧、便利”體驗(yàn)升級(jí)為主題，引入火遍大街小巷的瑞幸咖啡作為專業(yè)合作伙伴，全線拓展非油品業(yè)務(wù)�；蛟S是咖啡店表現(xiàn)優(yōu)異，中石化決定甩開(kāi)膀子自己干。
R{9G$b1Due 2019年9月，中石化旗下零售業(yè)務(wù)板塊易捷發(fā)布全新自有品牌“易捷咖啡”。為了契合加油站場(chǎng)景，易捷咖啡一舉推出三大系列產(chǎn)品：92#（黑白咖啡）、95#（時(shí)尚特飲）、98#（精品系列），腦洞大開(kāi)，跨界吸金。
?:7$c OHH\sA 事實(shí)上，中石化的跨界腳步從未停歇。中石化投入高達(dá)15億元，用于改造加油站，旨在將其改為集加油、中途休息、餐飲、購(gòu)物及汽車維修于一體的綜合場(chǎng)所，讓加油站不僅僅只是加油站。2008年，中石化正式成立非油業(yè)務(wù)處，推出易捷便利店品牌。
<CS,v)4,nH 易捷便利店則是中石化跨界王國(guó)的第一塊基石。一股不容小覷的實(shí)力擺在眼前：超27000家便利店，意味著超越常規(guī)的龐大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，更何況還有加油站獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景加持，與各個(gè)行業(yè)形成錯(cuò)位，穩(wěn)坐江山。
@8cn<+"b 或許正是基于這些優(yōu)勢(shì)，中石化的跨界之路才能花樣百出。無(wú)論是賣(mài)菜，還是賣(mài)咖啡，都是“加油站+個(gè)人消費(fèi)”模式的拓展。最為重要的是，無(wú)論中石化跨界的步子邁到哪里，都能驚起一股行業(yè)巨浪。畢竟就算是行業(yè)巨頭，也不敢輕易與加油站的體量一較高下。
IKp/xj[! 跨界狂魔中石化，下一次又會(huì)解鎖什么新角色呢？
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